课件我的个人总结.pptx

工作目标细化

个人评优总结

时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。 麦金西

中山店二楼 值班经理 吴盛敏

RED

如果要把自己比喻成一种动物？大家会选什么呢？

RED

之前，我觉得我是一直苍蝇。

而且是一头无头的苍蝇！

RED

一开始我只会埋头苦干，像一只无头苍蝇横冲直撞。

但是，工作的效率越来越低，紧接着就是信心的丧失，差错、纰漏匪夷所思的接二连三冒头……

痛定思痛，分解问题，各个击破。把这些问题哪怕其中一个解决了，我就是进步、成功了！

RED

所以总结2014年，我最大的收获就是如何制定目标，并将大的人生目标细化到值班经理这个岗位职责中。提升自身竞争力的同时，引导个人向高效工作的方向发展。

找这只“苍蝇头”

13年对比12年服装区业绩下滑幅度较大，加之值14年开始大环境的不景气，在请教、讨论后确定14年的指标为“同期持平”

相当于每个月每一家业绩持平，人员数量一样的同时，人均目标也是一样的。在对比月、年大的数据同时，一周周抓起，每日每日计较。

除了固定的品牌产出，还需要谈60多万的特卖。至少需要3到5家场外品牌特卖，此外CKJ、GUESS、TOMMY、至少各做一次。2014年服装区引进了Polo、Ein两家场外品牌，其中polo业绩产出达50万。CKJ、TOMMY、LACOSTE等9家品牌推出不同力度的柜内特卖，给本年度业绩的产出提供了极大的助力。

为了保证柜内业绩的产出同比的增长以及特卖的洽谈，需要我们加大对业绩的把控力度、保持与厂商的有序沟通，以目前的工作量衡量，工作效率的提高也是必须的，最后还需要对品牌经营的优势、弊端有所认识。

RED 不会赚钱：化整为零，分细节抓重点

RED 不会说话：怕说错话，就增加沟通的目的性

提炼沟通大纲，估算沟通时间，罗列问题逐个击破。不但是要说，还要去听，提取有用的信息。最后，针对沟通过的问题要及时追逐。