世联推广渠道策略.pptx

淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 ;;Place —房地产推广渠道;营销推广的目的：建立与客户沟通的平台;营销推广途径的种类;营销推广的关键;案例一:星河国际 ——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的

　　　市场形象，突破竞争;星河国际;星河国际营销节奏;;营销的成功关键因素——取势;报纸广告回顾;户外广告回顾;第一阶段：能量积聚，高度蓄势;第一阶段：能量积聚，高度蓄势;第二阶段：强势入市，脱颖而出;关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度;处处展现气势与高度;第三阶段：全面渗透，口碑传播;第四阶段：形成品牌积累与沉淀;2.总推广费统计;案例二：玮鹏花园3期——时代都会 ——重塑项目推广形象，瞄准目标客户群 体直销营销，扭转项目困境;重树项目形象—实现逆境转折的关键措施;重塑项目推广形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;重新命名，重塑项目形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;调整宣传物料，让楼书更加言之有物 —实现逆境转折的关键措施之三;充分利用项目本体，为项目提供更多被人关注的机会 实现逆境转折的关键措施之四;将报纸作为项目信息的载体，直接释放项目信息 实现逆境转折的关键措施之五;楼体霓虹灯：将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内 客户 ;低成本推广要点：一句足以引起人购买情绪的推广语;低成本推广要点： 让信息充分对称多渠道推广，全方位抢占市场 ;低成本推要点 ——要在目标客户看的到的地方做广告;低成本实效营销：针对核心客户群开设分展场;低成本实效营销：银行夹单，针对目标客户传递信息;报纸媒体推广总结;报纸媒体推广总结：结合目标客户的需求，信息释放要准确;报纸媒体推广总结：推广内容过多侧重与促销会降低项目形 象，不利于促进销售;报纸媒体推广总结——销??进入中后期时，报纸媒体体现的效果逐渐递减，因此投放的信息必须与客户需求吻合;报纸媒体推广总结：