文档介绍
全面预算的编制：业务预算的编制 1.销售预估和销售预算 （1）销售预估 企业为了实现目标利润，它的产品销售额必需符合目标利润的要求。在现代市场经济条件下，企业作为商品经营者应自觉满意社会需要，以需定销，以销定产，努力适应和开发市场，以确保目标销售额任务的完成。 销售预估是指在对市场进行充分调查的基础上，依据市场供需状况的发展趋势，以及本企业的销售单价、促销活动、产品改进、分销途径等方面的计划支配，对商品在计划期间的销售量或销售额做出估计和推想的过程。销售预估是企业成本预估、利润预估的前提，它有广义和狭义之分，广义的销售预估包括商品的市场调查和销售时预估，狭义的销售预估特指销售量预估。销售预估不仅要考虑到销售的历史趋势，还要考虑到经济和产业状况指标、企业战略、市场占有率、竞争者行为、不断上升的原材料和人工成本、订价策略和信用政策、广告与市场营销的投入额、未履行的订单数量、销售渠道以及潜在客户前景等因素。 销售预估的基本方法分为定性分析法和定量分析法两大类。定性分析法，也称非数量分析法。它是指主要依靠预估人员的丰富实践经验以及主观的分析和推断能力，推断出销售量或销售额的分析方法。定性分析法有推断分析法和产品寿命周期推断法。推断分析法有推销员推断法、专家推断法和经理人员意见综合推断法。产品寿命周期推断法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势进行销售预估的一种定性分析法。 定量分析法也称数量分析法，它是指运用现代数学方法对有关数据资料进行加工处理，据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预估模型的方法。定量分析法包括趋势预估分析法和因果预估分析法。趋势预估分析法有算术平均法、移动平均法、加权平均法和指数平滑法。因果预估分析法有本量利分析法、投入产出法、回归分析法等。 （2）销售预算 销售预算是支配预算期内销售规模的计划，它是编制全面预算的关键和起点，其他预算均以销售预算