文档介绍
项目六 专业店开店策划运用所学知识,探索零售企业专业经营的盈利模式。在此基础上策划开设一家专业店。完成专业店的开店策划。工作任务15年15亿的传奇故事 在北京乃至全国的商业街,提起黄光裕的名字,几乎无人不知,而已他的个人资产控股的国美电器这两年更是风头出尽,全国闻名。2002年福布斯的大陆富豪排行榜上,经过短短15年的创业,年仅33岁的黄光裕以15亿资产榜上有名。案例分析 一、黄光裕的创业经历 1986年,年仅16岁的黄光裕与哥哥黄俊钦,带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易。年轻气盛的他坚信自己能在草原上淘到黄金,但是很快他就改变了原来的想法。因为当地人“轻于承诺疏于兑现”的做事风格,使他感觉难成大气,于是转战北京。 1987年1月1日,一个普通的日子,北京珠市口,一个不足100平米的门店,黄光裕兄弟用借贷来的3万元,开了一家名为“国美电器”的家用电器商店。其实最开始的时候,这家两层小店是一家国营服装厂的门市部,但他们很快就发现做服装生意利润不大,于是决定做长久的电器生意。于是国美电器诞生了。 二、国美的经营方向及策略 国美在开始就确定了“坚持零售,薄利多销”的经营策略。其实在20世纪80年代,几乎所有的产品都处在卖方市场阶段,谁只要掌握了货源就有发财的机会,但是他们没有采用一般商家倒卖抬高售价以图厚利的做法,而是以敏锐的眼光预测未来走势,坚持薄利多销的原则。 1993年,黄氏兄弟分家,黄光裕分到了“国美”这个品牌和几十万现金。也是这一年国美开始了在北京的扩张。 国美最初只经营进口家电,1996年后,以长虹为首的国产家电企业快速成长,这促使黄光裕对经营战略进行了调整,由单纯经营进口商品为主转为经营国产、合资品牌为主。后来,国美在采购上决定跳过经销商,直接从厂家拿货,因此,较低的成本使国美拥有了一定的价格优势。 有人这样评价黄光裕,说他具有狮子一样的品质——