2016年8月10日就良品铺子运营模式及产品分析.doc

2016年8月10日就良品铺子运营模式及产品分析

2016年8月10日就良品铺子运营模式及产品分析

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2016年8月10日就良品铺子运营模式及产品分析

2016年8月10日就良品铺子运营模式及产品分析

一 、透过良品铺子基于淘宝平台的线上商城对其展开产品方面的研究

1， 其淘宝商城所陈列出的产品粗略计算共计400款，其中自营品牌近200种。

2， 其在淘宝商城首页共展示96款单品，其中进口食品占20种，76款自营产品。76款自营产品中包含9款礼盒装。

3， 其主要经营品类有熟食副食、坚果、蜜饯果干为主、进口零食、休闲零食及其他为辅。

分析得出

⑴自主品牌的研发推广在产品定价中拥有了话语权，使其避开了激烈的快消品市场价格的竞争。

⑵自主品牌在得到市场认可的同时获得了及其强大的客户重复购买力和客户的转介绍效应。

⑶自主品牌为其在拓展营销渠道上获得了更大的空间，例如其线下加盟店的扩张取得了量变的效应。

二、就其淘宝商城销量排名对其主打产品及营销手段的分析

截取其前24名商品进行数据及其品类的分析

根据其商品及热销榜分析出

⑴ 根据其全部商品我们得出：其全部产品近25%的产品进行了满减活动，近25%的产品进行了单品叠加折扣活动。 其热销榜上的产品全部都是参与活动的产品，其店铺50%没有参与活动的产品销量几乎都排在了后面。 此类营销手段我们可以借鉴

⑵ 其店铺产品相比之下多数都是利润较高的产品，这样在支持了企业运营的成本的同时为良品铺子品牌在市场上的发展带来了巨大的潜力，同时也为其促销活动的进行奠定了一定的基础。

⑶ 其热销榜中肉类熟食占有9款、菜类熟食占有3种，膨化食品4款，果干蜜饯4款，糕点2款，坚果2款。可见其主打产品以熟食为主。