汉王人脸通网络营销方案.pptx

传播背景

2009年

7月底，汉王科技将在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会，新品即为F718和FK603。

需要网络提前预热一个月

传播目标

借事造势，通过网络口碑传播展示产品的卖点以及企业品牌实力，给予合作伙伴美好前（钱）景和信心。

通过对社会热点话题和事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念，尤其是该技术能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。

通过事件和口碑传播，向终端客户传递汉王人脸通的产品信息，提升品牌给企业客户带来的附加值感受，影响终端客户的购买。

为何要向大众传播 我们的产品汉王人脸通

针对企业等消费的办公用品（安防产品）。

人脸识别技术尚未普及，认知度低。

目前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品，但存在诸多弊端。

汉王人脸识别技术能解决它们的弊端。

在价格方面的优势比虹膜识别更具市场普及能力。

这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段。这时的消费者真正关心的是这个产品到底是不是自己所需要的。所以，此阶段的推广策略是以教育市场为主，以产品的功能性告知为首要的工作。 因此，我们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及，更要像用户(使用者)、终端客户（企业）和同行（代理商）倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式。 让同行影响客户——“这个产品最好卖！” 让客户影响客户——“有了它，管理更省心！” 让用户影响客户——“不带卡真方便！”

如何影响决策层购买

决策者是谁？

小公司：老板决定

大公司：人事部门、行政、采购、财务等

代理商、经销商、渠道商：好卖（技术先进，汉王品牌），利润高。

包含信息的帖子发布在论坛上——网民被吸引看到——发现自己做处的环境和帖子描述一致——激发兴趣——主动探索（搜索信息）——关注、点击“广告”（产品网站、文字广告、图片广告、视频广告）