汉王人脸通网络营销方案.pptx

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文档介绍

传播背景

2009年

7月底,汉王科技将在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会,新品即为F718和FK603。

需要网络提前预热一个月

传播目标

借事造势,通过网络口碑传播展示产品的卖点以及企业品牌实力,给予合作伙伴美好前(钱)景和信心。

通过对社会热点话题和事件的传播,引发大众对我们的最新产品技术的关注,向大众普及人脸识别技术概念,尤其是该技术能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。

通过事件和口碑传播,向终端客户传递汉王人脸通的产品信息,提升品牌给企业客户带来的附加值感受,影响终端客户的购买。

为何要向大众传播 我们的产品汉王人脸通

针对企业等消费的办公用品(安防产品)。

人脸识别技术尚未普及,认知度低。

目前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品,但存在诸多弊端。

汉王人脸识别技术能解决它们的弊端。

在价格方面的优势比虹膜识别更具市场普及能力。

这个阶段的明显特征是产品的普及率不高,市场对该产品的认识还处在很初级的阶段。这时的消费者真正关心的是这个产品到底是不是自己所需要的。所以,此阶段的推广策略是以教育市场为主,以产品的功能性告知为首要的工作。 因此,我们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及,更要像用户(使用者)、终端客户(企业)和同行(代理商)倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式。 让同行影响客户——“这个产品最好卖!” 让客户影响客户——“有了它,管理更省心!” 让用户影响客户——“不带卡真方便!”

如何影响决策层购买

决策者是谁?

小公司:老板决定

大公司:人事部门、行政、采购、财务等

代理商、经销商、渠道商:好卖(技术先进,汉王品牌),利润高。

包含信息的帖子发布在论坛上——网民被吸引看到——发现自己做处的环境和帖子描述一致——激发兴趣——主动探索(搜索信息)——关注、点击“广告”(产品网站、文字广告、图片广告、视频广告)

 公关促进广告的点击,广告的特性

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