销售主管上半年工作总结及下半年工作计划.doc

2020年销售主管上半年工作总结及下半年工作计划范文

2020年销售主管上半年工作总结及下半年工作计划范文

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2020年销售主管上半年工作总结及下半年工作计划范文

2020 年销售主管上半年工作总结及下半年工作计划范文

从我个人的角度来说， 自己这半年的工作并不全面， 也不很尽人意。

下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，

但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，

明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调

整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3 个方面来说明：

上半年的工作回顾与总结

1.1 负责区域 ( 农大 / 桃海商业步行街 / 师大和平路的夜店 )

区域内夜店总数为： 115 家雪花覆盖： 75 家黄河覆盖： 40 家青岛覆

盖： 1 家金威覆盖： 1 家燕京覆盖： 1 家

区域内啤酒容量为： 2300KL雪花占有： 1270KL黄河占有： 950KL青

岛占有：



20KL

金威占有



:35KKL



燕京占有：



25KL

我们在公司的支持及经理的指导下



1. 严格执行公司渠道分片的经

销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌

握终端。 2. 将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降

低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3 分街道及重点区域进行布

点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由

去年的 61%增长到 65%，占有率由去年的52%增长到 55%。

1.2 促销员管理

月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在

上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，

促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。