欧米茄医药产品有限公司案例分析及欧美国家艺术教育的发展状况.doc

欧 米 茄 医 药 产 品 有 限 公 司 案 例 分 析

目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 1. 企业现状 1 1.1 公司概况 1 1.2 公司产品结构 1 1.3 公司体制（组织架构） 2 1.4 麻醉产品销售组织形式 2 2. 公司目前存在的问题 3 2.1 新产品特殊技能要求 3 2.2 是否依据产品线重组销售团队 3 3. 公司问题分析 5 3.1 产品线分类与业务重叠 5 3.2 麻醉设备与药品的分开或合并 5 3.3 新设备团队组建问题 5 3.4 集中化与横向一体化 5 4. 解决方案 6 4.1 产品线分类及机构调整 6 4.2 麻醉系列产品线团队构建 6

企业现状

1.1 公司概况

坐落于科罗拉多州丹佛市( Denver)的欧米茄医药产品有限公司(OMP, Omega Medical Products)是最大的生产医疗救护设备的外科药物厂家之一。其产品覆盖病人护理、呼吸理疗、建筑产品、麻醉系列等。为适应公司的远期发展规划，欧米茄公司决定对市场推广和销售部重组，以更好地适应变化的市场环境。

1.2 公司产品结构

表1显示了2001年欧米茄公司各类产品销售额的结构，可以看出：

产品类别

销售额（单位：千美元）

在整体中所占比重（%）

病人护理产品

（麻醉设备

（一次性麻醉器具

（护理产品

（婴儿护理产品

139045

36.58

66165

47.59%

17.41

33742

24.27%

8.87

22638

16.28%

5.96

16500

11.87%

4.34

呼吸理疗

66690

17.54

建筑产品

59367

15.62

气雾式麻醉剂

82591

21.73

其他(政府、OEM、服务、军用)

32424

8.53

总计

380117

100 表1 2001年销售额（单位：千美元）