应收账款管理及信用风险控制与催收.doc

应收账款管理及信用风险控制与催收

应收账款管理及信用风险控制与催收

应收账款管理及信用风险控制与催收

应收账款管理及信用风险控制与催收

●背 -- 景：

当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市

场竞争日益激烈， 为争取客户订单， 企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越

薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使

本已单薄的利润更被严重侵蚀 。 这一切，都源于企业经营管理上的一项严重

缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和

制约我国企业发展的一个突出问题。

◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？

◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？

◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？

◆如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？

◆如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？

世界级企业的实际操作方法已经证明， 建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐 , 保障企业健康持续稳定发展。

●效 -- 果：

清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强

销售流程中各环节的信用管理， 规范合同及票据； 了解完整的信用管理流程， 培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。

●纲 -- 要：

一、透视应收帐款的本质；

1．何谓应收账款

应收账款的两大特点

不同角度的应收账款认知

2．应收账款管理的目的

坏帐对销售的影响

帐款拖延对企业利润的影响

二、逾期账款的催收思路和技巧；

1．企业债务的特性

企业为什么会产生欠款

企业的债务存在怎样的矛盾

2．赊销客户的分析

欠款客户的分类

客户欠款的两大根本要素

客户拒绝付款的借口

3．企业催收政策