季末促销分级管理分析.doc

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文档介绍

季末促销的分级管理图文分析如果已经临近季末,你却还有大量滞销款库存,你想快速处理,该怎么办?事实上,有很多问题困扰着你。你的货品全是当季最不好卖的款式;你的竞争对手都已经在做非常低折扣的促销活动;你的顾客已经等待下一季度的新款上市……而如果你不能快速处理这些库存,不但会造成资金流压力,这些货品等到下一季会更难销售。库存本应该在整个季节的销售过程中进行分流处理,但如果你的大量库存已经积压到季末,就需要在短时间内快速消化,这就要求做好一个系统性的分级处理计划。制定促销计划在这样的大型促销活动前,你必须有非常明确的促销计划。销售第二阶段第三阶段白期销售第二阶段第三阶段白期15天处理1000件库存,则平均每天需要处理67件。再好的促销方式,几天之后,其效果都会明显下降。因此,如果促销活动开始的第一天销售了67件,那么15天之后一定无法完成1000件的销售量。所以,前几天的日销售量一定要远大于67件。而要想15天的促销能力持续性更强,则需要采用不同的促销方式,可根据情况将整个促销周期分为三个阶段(如图1所示)。当我们制定好整个周期的促销计划以后,就需要根据这个计划进行一个前期的目标制定(如图2所示)。朔一阶段?第二B段"第三阶段日骼]3?4工7门1加14-1笄星腳三*□-五*-八卩—伸二Q三?-□五'臧;130*75-324聃524260*10005叫32卯28?1000图2:阶段性促销的目标管理进入实际的销售过程后,如果无法达到预期的目标,就需要立即采取措施,比如加大促销力度、及时货品调拨、增加促销渠道等。总之,必须严格按照预期制定的目标进行下去,否则整个周期的促销计划就会难以实现。促销方案分级很多店铺在季末促销时,自始至终都采用相同的促销方式,这往往达不到理想的效果。再好的促销方式都是有生命的,一般几天过后其销售就会像当初正价时差不多,而不断变换着促销方案则可

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