销售公司销售会议纪要.doc

PAGE PAGE 2 **销售公司销售工作会议纪要

会议时间：2017年*月*日10:30-13:30

会议地点： **办公室

会议主持：**

参会人员： **。

未到人员：**。

会议记录：**

会议议题：月度总结例会

考勤通报

代理情况

关于货款回笼的通知

合同评审有关事项

订单

五、**销售政策；

六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合；

七、加强重大客户回访工作。

会议内容：

一、考勤通报

应到会25人，实到20人。**。

二、2016年代理情况

有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。

货款回笼问题

公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。

**：无。

**：无。

**：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。

订单

客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。

五、2016年销售政策解读

根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来， 我们一起学习交流。