文档介绍
中国·永康 李存明 永康项目运营系统 任何运营终归是要解决两个核心问题 1、导流（店外）——商业模式 2、提高粘性，挖掘客户终身价值（店内） ——青少年视力管家方案 1、合伙人多种导流方式分享 1、学校捐赠 案例：黑山：去学校检测视力，导流到店，两所学校成交27副降度镜； 德惠：校外捐赠，捐降度镜收季卡训练3900元，100人收15个； 2、与教育培训机构、企事业单位合作搞讲座和降度大赛预赛 机构合作的核心有两点：1、信任，2、利益（好处） 3、降度明星评选及颁奖大会(搞过都说好) 4、公交车体广告（锦州:最多一个月33副降度镜+训练) 5、铁岭开原——自制酸奶（免费吃）导流孩子 6、楚雄 新员工（销售员) 250法则 第一个月卖2副降度镜。 3天培训，出去发单、机构合作、打电话等方式 2、提高粘性，挖掘客户终身价值 一、青少年视力管家理念 过往：学习、补课是投资！ 当下：面对当前的用眼环境， 每个负责人的家长都应该 每年固定为孩子防治近视投资！ 青少年近视自然综合疗法 戴：永康智能降度镜 练：动态视功能训练、永康视力提升机 压：近视眼压疗器——升级眼轴保健仪 吃：叶黄素、蓝莓 综合方法应用达到1+1大于3的效果！ 青少年视力管家方案 1、核心：为近视青少年提供完整视力管家方案！ 2、效果：快速提升裸眼视力，控制并降低近视度数，并且长期保持视力，控制度数到18岁，使孩子一生拥有理想视力！ 3、具体方案：不近视的预防；近视300度以内摘掉眼镜，长期保持不近视；300度以上的提升裸眼视力降低近视度数，长期保持到18岁，拥有理想的视力。 如何提高客户粘性，挖掘客户终身价值？ 核心是：提供有价值的服务！ 什么叫有价值？ 让客户付钱！ 如何提高客户粘性？ 让客户付很多钱，不来就损失掉了！ 1、不近视的预防方案 1）、永康视力提升机三代（13800元） 2）、永康防控眼镜 2480元（