《影响力》读后感.docx

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文档介绍

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《影响力》读后感

第一篇:

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首,读完之后,的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉;原先,许多时候我们不是被别人算计了,而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的准备;

始终对心理学和社会学感爱好,这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这 些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有 着多么巨大的影响力;

听从原理 机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时,假如能够讲出一个理由,那我们得到别人帮忙的可能性就更大;

对比原理 经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看;当你买下一大件昂贵的东西时,总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了,有时候冲动消费就是这样产生 的;

互惠 给别人一点好处,别人也会帮你;社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事;互惠是一把双刃剑,被好心的人用了是福

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祉,被心黑的人利用就会让许多人成为冤大头;我始终属于

被人骗了仍不觉察的那种人,只有用吃亏是福这种阿 q 精神来平稳自己了;这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价

的情形, 特殊是金五星那种漫天乱要价的地方; 先用劲儿砍,再适当让步,买东西的人确定算不过卖东西的,但至少不会

缺失太多;

承诺和一样原理 一旦我们做出了某个准备,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样;和社会认同原理一样,我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情;这个原理让我最为之一惊,回想过去和现在的

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