机票业务电话销售流程和话术.pdf
- 妖孽的花个人认证 |
- 2021-10-21 发布|
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接电话:
1.您好,北京 XX 航服,请问您找哪位?
2 .好的,请稍等,我帮您转过去
3.对不起,电话占线或 XXX现在不不在座位上,请问怎么称呼您?
4 对不起, XXX 现在不在座位上,有什么事情可以帮您吗?
5.请问您贵姓
6.请问您的联系电话
7.好的, XXX 先生 / 小姐 —再见
打电话:
一、 查票需要知道的信息: 1.日期 2。从哪到哪 3 。单程还是往返 4 。人数 5.对时间是否有特殊要求(或问是否指定航空公司) 最好能把乘机的姓名要过来。
二、 预定需要知道的信息 国内: 需要知道行程安排及乘机人证件上的名字 (每个字必须一
样) 国际:需要知道行程安排及乘机人护照上的名字(如是外国人, 分清哪部分是名, 哪部分是姓; 中国人也要把名和姓分开)
三、 出票需要知道的客户信息。
国内票:跟客人核对乘机人的名字及证件号码(身份证或护照号) 更多资讯和实用教程,请关注公众号【成功人士秘籍】 :cgrsmj
国际票:核对乘机人的姓名(跟证件上的必须一样) ,乘机人的出生
年月、护照号、护照有效期,国籍,性别。
开发客户开场白:
A :早上好 / 上午好 / 下午好 ### 先生,请问您这是 ####公司吗?
是所找的公司 :
A :您好,请问咱们公司这定票是您负责吗?
机票是我负责。
咱们公司近期有出差的需求吗?
找错公司的时候:
哦,那可能是我拨错电话了, 我们是民航售票中心的, 您这有机票需
求吗?
所找的人不是负责定机票的:
那怎么称呼您呢? 请问咱们公司是哪个部门负责定机票的事情
呢,她贵姓?
我们不负责,老板自己定:
请问一下老板贵姓呢,他电话是多少?
我们是分部,由总部负责:
请问一下总部电话是多少呢?联系人贵姓?
暂时不需要:
没关系,我给您发一份传真过去吧
感觉这家公司有票,但接电话人说没有需求的: 更多资讯和实用教程,请关注公众号【成功人