营销组织变革，适合的才是最好的.docx

PAGE 1 PAGE 1

营销组织变革，适合的才是最好的 近年来，许多上规模的中小型食品企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，往往面临着品牌和市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的惨烈使企业的升级举步为艰，特殊是销售增长的乏力和停滞不前，让更多的企业“铤而走险”，他们不仅归罪于营销手段不力，而且还往往对营销组织“大动手术”，通过营销组织重组和利用外脑，有的企业“凤凰涅盘”，获得了“活力”和“新生”，而有的企业却“元气”大伤，众叛亲离，以至企业每况愈下，落了个“头痛医头，脚痛医脚”的笑柄。那么，中小型企业在转型的过程中，其营销组织究竟需不需要变革呢，假如需要变革，应当怎样变才更加稳妥呢？ 营销组织变革，内容重于方式 中小型企业规模发展到一定阶段，由于市场环境的转变，营销组织的扩大，其营销体系、组织架构必定面临变革，那么，营销组织应当如何变革呢？它包括那些内容？采用什么形式？ 一、改革的内容 处在转型期的中小型企业营销组织变革，主要包括三方面的内容，一是营销体系变革，即企业规模升级了，营销组织体系也应当与时俱进地跟上市场发展的形势与步伐。 1、随着市场运作范围的扩大，必需要对营销组织架构进行调整，比如，为使营销管理扁平化，删减相应的管理层级；为协作渠道下沉和通路精耕的需要，设置驻外办事处，招录本地营销员，实现人员本土化。 2、随着企业业务范围的增加，增设新的部门和职能。比如，企业有了出口份额后，可以增设海外贸易部，或进行海贸外包，以增加新的组织功能。 二是营销制度变革，即营销组织的变革和日益浩大，迫使企业必需完善相应的营销制度，从“人治”向“法治”过渡，实现企业的规范化管理。 1、强化岗位职责，明确工作范围，部门分工更具体和详细。 2、营销工作规范化、数字化、流程化，“以业绩论成败，以市场论英雄”，一切体现制度化、数据化。 3、安排制度变革，即企业的市场竞争环境、发展阶段变了，