营销战略概述.pptx

营销战略 ; 宗清辉 重庆大学工商管理硕士，重庆工商大学特邀讲师，重庆指南针营销策划有限公司总经理，重庆创守企业管理咨询有限公司营销总监、高级咨询顾问、营销策划专家。曾任《成都商报》财经记者，在国内多家大型医药企业担任策划总监、产品经理等职。多年来从事营销与策划工作，具有较强的营销实战经验和较高的理论水平。成功策划多个产品并督导全国推广。 著有《促销策划》（北大出版社）、《营销全程定位分析及管理》等。正在著述《中国营销学》、《医药营销之独孤九剑》等。 主讲课程： 《营销战略与策划》 、 《王牌销售经理速成》、 《营销策划》、 《面对面销售技巧》、《电话营销》、《营销管理》、《渠道管理》、《终端促销策略》、《营销队伍建设》、《职业生涯规划》、 《品牌管理》等。 ;营销无处不在;第一篇 营销观念与营销人;一、营销是什么;基本前提：资源短缺

争取方式：战争，外交，援助，营销（贸易）

营销的基本方式：交换，

资源短缺——交换——营销：己所不欲，施之与人；己之所欲，求之与人

交换使双方获得最大满足

随着社会分工的发展与社会规模的扩大，不能直接交换，中介的产生

?;先进的营销理念是建立营销体系的前提;分清三种观念是建立正确的营销理念的前提;销售;;二、营销人员结构;?营销人员需求状况： 现有7000多万营销人员，但还不能满足社会的需要。

营销人员的社会价值与个人价值

促进社会物资流动，满足社会成员需求；

;营销高手修炼之道;优秀营销人员特征 ;优秀营销人员素质要求;情商与智商;优秀营销人员基本素质与技能;优秀营销人员应具备的技能;　　　　　　;案例：成立营销公司;第二篇 企业结构与经营;企业外部环境模型;;企业管理与控制模型; 企业经营定位图;;第三篇 营销理论与模型;;科特勒营销战略三角模型;公司战略旨在赢得“心智份额”，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；