房地产沙盘解说流程.docx

1 、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2

1 、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）

外部的交通环境、 3、小区内部的动线情况 4 、项目的整体分布（组

团分布） 5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6 、项目的

整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景

观点。 7 、户型的种类和分布情况 8 、小区内部的公建配套设施的完

善程度。等等

最重要的就是扬长避短

这个说辞只要顺序清晰就是好的说词

一般来说都是从大到小介绍

方位

交通

环境

配套

小区内的状况

园林

风格

会所

户型……

像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

标准说词提纲

一、项目规划

二、产品解述

. 产品位置

.产品配套：

.建筑单体

.产品户型

.产品设备

.产品规划

. 区内交通

.产品价格

.产品结构

.使用年限

. 产品面积

. 产品分摊

. 物业管理

三、环境介绍

四、社区配套及其他 五、卖点解述

13

13 、物业管理：

13

13 、物业管理：

5

5、产品设备：

六、本案优劣势分析

销售标准说词

一、项目规划

发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育

设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘

抗性、楼盘特色

二、产品解述

1 、产品位置

项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便

度、科教文卫分布

2、产品配套：

小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准

及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展

3、建筑单体：

建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……

4、产品户型：

分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气

候调节

设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量

6、产品规划：