营销执行力管理培训教材.pptx

营销执行力：过程管理; 光追求结果产生了一系列的问题：;营销执行力：过程管理;问题分析;问题分析;案例分析;目标问题;执行问题;流程问题;机制问题;管理问题;基本方法;基本方法;做正确的事　正确的做事;整个销售业务链分析;　　一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。

　　做出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能被理解并落实到行动中。;１。是销售团队内部的执行流程，

　　主要是用来规定每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间。执行流程是用来保证在执行销售计划时做到每件事都有人负责，每件事都能在指定时间完成，从而最大化地保证销售计划的有效执行。

２。是销售团队和企业其他相关职能部门的业务流程，

　　主要是用来规定每个部门在营销活动中承担的任务和职责，以及每个部门之间工作的关系和传递顺序及时间。

　　业务流程是用来保证可能影响销售计划达成和落实的每个部门都能按照流程中规定的任务和职责，在指定的时间最大化地支持和保障销售计划的最终落实。;　　为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，

１，应当建立绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益联系起来。

２，要建立各级定期会议制度来保证在过程中及时总结和改进在执行中出现的问题。３，要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。;

１。将销售计划按照区域、渠道、产品进行量化，