某国际大厦行销企划案.pptx

;;◆在短期内迅速有效的占领市场并完成工程的销售

◆创造出在南京市场的领导品牌地位和创新地产概念

◆树立起轻松繁殖的个案品牌。;一、市场分析;市场背景;消费者的购房倾向;市场竞争格局;二、工程分析;工程介绍;无比优越的区位

金鹰已有的品牌效应

低于想象的价格

完备的内外配套和完美的品质

率先推出的“精装修房〞

国内一流的物业管家;;工程的SWOT分析——时机点;工程的SWOT分析——威胁点;三、竞争对手扫描;◆湖畔之星 规模与金鹰接近。可能与金鹰同时开盘。已有大量广告铺垫。定位明确，靠近月牙湖，周围无高楼，视野开阔，交付较金鹰早，周边社区成熟。地理稍偏。

◆城市豪庭 交付较金鹰早，价格和金鹰相当，与周围高楼间距小。;四、消费者洞察;类型一 —— 居住自用者;他们出入高级娱乐、消费场所，注重周边配套设施

看重身份和地位，注重文化、社交、商务圈的认同感

关心楼盘的综合素质，价格并非重要的因素;40—50岁的有产阶级;消费者描述;类型三——非宁人士;消费者的需要价值认同感身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位;金鹰工程对于消费者意味着; ;五、金鹰国际花园品牌规划;品牌开展规划〔纲要〕;品牌定位;商贸零售业

享受美好生活;顶级购物中心

顶级的购物环境;;信息认知〔领先的、大气的、专业的〕楼盘好感〔高档的、尊贵的、国际标准的〕价值认同〔适合的、超值的〕购置形成〔必选的、唯一的); ;广告目的：继续扩大知名度，引导潜在客户对楼盘卖点形成准确的认知，吸引预定,形成开盘前的预热广告策略：运用高密度、大范围的广告运动，通过深度软文及硬性广告进行信息的传递和拉动购房者的关注广告主题：金鹰国际花园，让成功者享受更好的推广要点：炒知名度、关注度;软文稿;硬性广告1;硬性广告2;硬性广告3;硬性广告4;促销活动;媒体目标;行销阶段;媒体策略 —目标阶层的设定;媒体策