大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书.doc

所知的功能分类

知道防盗报警功能

知道远程控制功能

两者都知道的

比例

46.8%

29.7%

23.5%

价位档次

能控制家电运作，外观设计简单，价格在1200元以下

能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在1200—2000元之间

除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在2000元以上

比例

22.2%

65.2%

12.6%

地区

北京

上海

深圳

广州

天津

厦门

青岛

数量

1

2

3

1

1

1

1

供应商替代品生产者

供应商

替代品生产者

潜在进入者

现有竞争者分析

新加入者威胁

讨价还价能力

讨价还价能力

替代品威胁

购买商

年份空间

2000

2001-2003

2004-2005

2006-2009

2009后

智能家居

概念年

开发年

实验年

推广年

火爆年

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售量

A类产品

1

2

5

7

8

（万套）

B类产品

0

0

1

销售额

A类产品

1800

3400

8000

10500

18000

（万元）

B类产品

0

0

1610

2200

3150

工艺测试工程技术人员

工艺测试

工程技术人员

可行性分析

软件开发设计

教授高级工程师

研发部设计人员

图5-1：技术开发过程图

单板装配单板检查

单板装配

单板检查

单机装配

单机测试

产品存放

性能测试

入

库 市场阶段

营销策略

市场进入和开发阶段 (1-2年)

市场成长阶段

(3-5年) 市场成熟阶段 (5-10年)

目标客户

*高收入阶层家庭用户

*高收入阶层家庭用户

*广大普通家庭用户

*高收入阶层家庭用户

*广大普通家庭用户

公关策略

*住宅小区用户体验活动

*产品展示会

*全国智能家居知识竞赛活动

*贸易展销会

*贸易展销会

推广策略

大量报纸、车体、霓虹灯、楼宇、邮政产品广告；少量电视广告