汽车分销策略.pptx

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文档介绍

第6章 汽车分销策略 6.1 汽车产品的分销渠道 6.2 中间商的类型 6.3 我国轿车销售体制分析 ;学习目标;6.1 汽车产品的分销渠道;;6.1.1 汽车分销渠道的定义;6.1.2 汽车分销渠道的职能;6.1.3汽车分销渠道的类型;;2.汽车分销渠道的模式

由汽车生产企业直售型(零层渠道模式)

由生产企业转经销商直售型(一层渠道模式)

由生产企业经批发商转经销商直售型(二层渠道模式)

由生产企业经总经销商转经销商直售型(二层渠道模式)

由生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型(三层渠道模式)

;;6.2 汽车销售渠道中的中间商;6.2.1汽车销售渠道中间商功能;6.2.2 汽车销售渠道中间商的类型;6.3我国轿车销售体制分析;6.3.1 我国轿车销售体制的发展;     ?????一、 ? 代理制

?代理制是营销营销领域中的虚拟模式,是一种较有效的分销网络模式。

1.汽车代理制的优点:

1) 实现工??分工,调动两方面积极性。

2) 销售网点可更多,销售活动更灵活主动。

3) 有利于减少汽车销售渠道的环节,降低企业的销售经营成本。

4) 销售专业化,利于提高销售效率,符合市场机制要求。

; 5) 企业通过对代理商的管理和控制,利于分担经营风险。

2.我国汽车生产企业推行代理制的方式: 1) 在原有渠道上,产销双方协商签定特约经 销性质的代理协议。 2) 由代理商全权代理一个地区的销售业务,在市场变化中固定承担一定的销售量。 3) 由联营(销)体全权代理一个地区的销售业务。 4) 将企业的部分经销站改造为代理商。

; 一.特许经营制理念: 又称经营模式特许、特许连锁、 加盟经营(台湾)。

;欧洲特许经营联合会(EFF)的定义:

特许经营是一种营销产品和服务或技术的体系,是基于法律和财务上分离和独立的当事人(特许人和他的单个受许人)之间紧密而持续的合作基础之上的营销产

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