房地产销售团队管理.pptx

第一页，共61页。;;新政下,客户购买周期延长?观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于(jiànyú)此情况,特此进行下述销售组织?管理培训,用于参考借鉴。;一?房产销售中什么(shén me)最重要?;团队互动(hù dònɡ);房地产销售经理的职责(zhízé)与权限;1?参与销售(xiāoshòu)计划的制定;销售经理(jīnglǐ)的责任;销售经理(jīnglǐ)的权限;房地产销售(xiāoshòu)经理充当的三大角色;“带头人”领导(lǐnɡ dǎo)的角色;信息(xìnxī)交流方面的角色;变革(biàngé)者角色;房地产销售经理必备(bì bèi)的三大核心素质;;;;如何组建成功(chénggōng)的销售团队;培养明星(míngxīng)销售人员;共同(gòngtóng)承担压力（末尾淘汰制）;新政下,案场管理(guǎnlǐ)五大原则;;〉严格执行,把关案场日常行为规范,新政下把持案场严格的销售(xiāoshòu)要求,加强业务执行人员的生存危机感!;〉加强(jiāqiáng)业务培训,结合各个区域楼市的不同情况制定销讲,加强(jiāqiáng)业务员单兵及团队作战的执行培训,坚决执行“模拟演练”培训模式,直至符合销售需求标准。 ;〉采用“激励”方式,激发销售潜力,促进(cùjìn)业务执行主观能动性;激发业务员必胜的信心!;;〉制定明确的奖罚机制,制定最佳销售团队奖?最佳销售员奖,逆势下树立业务标兵,起到表率作用;另外可适当制定惩罚机制,对于未完成业务指标或违反案场纪律(jìlǜ)的进行惩罚。;房地产销售经理的实战领导(lǐnɡ dǎo)方法;1?当销售人员对待遇提出不满时,怎么办?