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渠道管理制度

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渠道管理制度

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第一章 总则

第一条 合用范围

本管理方法合用于中国建筑标准设计研究所刊行室（以下简称刊行室） 。

第二条 目的

为实现营销发展战略， 提升市场据有率， 降低渠道营运风险， 特拟定渠道管理制度来规范市场营运次序，进而保证营销目标的顺利实现。

第三条 原则

（一）对市场本着脚踏实地、客观求实的原则，在扩充中求速度，在速度中求效益；

（二）对经销商采纳公正、公正、共赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。

第二章 渠道管理的组织管理

第四条 管理制度拟定

营销主管负责渠道管理制度拟定， 上报主管领导审察， 主任审批并经过主任办公会审议通事后，下发有关部门执行。

第五条 管理制度实行

由营销主管负责组织实行。

第六条 实行监察

在管理制度实行过程中，营销主管领导负责实行监察。

第七条 实行成效查核

主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行成效进行查核。

第三章 渠道管理拟定方法

第八条 类比法

主要经过对相像行业、 同行业竞争敌手对渠道管理方法和实行成效进行类比

剖析而拟定的。

第九条 经验对照法

主要依据刊行室过去 3-5 年内的渠道管理执行过程中好的经验和将来业务

发展规划等要素进行对照剖析而拟定的。

第十条 综合法

在类比法与经验对照法剖析的基础上综合其余要素而拟定的。

第四章 渠道管理内容

第十一条 销售渠道管理内容

（一）销售渠道设计；

（二）销售渠道管理。

第五章 销售渠道设计

第十二条 渠道种类

（一）产品销售渠道；

（二）网上销售渠道；

（三）网络会员制渠道。

第十三条 渠道设计

（一）产品销售渠道设计

渠道设计原则

在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，此中在原标准站基础上，

新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。