红酒销售工作计划范文.docx

红酒销售工作方案范文

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的欢乐和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感叹

|精.

|品.

|可.

|编.

|辑.

|学.

|习.

|资.

|料. * | * | * | * |

|欢.

|迎.

|下.

|载.

一、负责地区的销售业绩回想与分析

（一）、业绩回想

1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务 ;

2、胜利开发了四个新客户 ;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作 ;

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的

200 万的目标，相差甚远，

a、上半年的重点市场定位不明白不坚决，第肯定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终转变了我的初衷；其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好， 但经销商协作度太差，又舍弃了；直至后来挑选了金乡“天元副 食”，已近年底了 .

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小 ;

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ;

2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的

6 个的目标仍差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般；这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户

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质量；俗语说“挑选比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送

才能、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量；

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的体会教训，今年我 个人也把查找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于 09 年 11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探

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