胡姬花某某年营销企划案.docx
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胡姬花“2002年”营销企划案
背景分析之一
花生油属日常必需品
花生油有固有的花生香味,也是各品牌竞争的中心;但凭人的感官很难判断哪个品牌油更香,更多的是凭借个人喜好和厂家宣传。但油质的烟、渍即可以观察到。所以做好油质(少烟、渍),加大香味宣传,便可达到塑造更好油质,从而引导消费者的目地。
XX地区传统食用花生油,目前主要竞争者为“长生”和“胡姬花”,双方均无太大优势。而许多消费者认为双方差不多,长生更好些。
XX消费者知道“浓香花生油”要优于其它标准的花生油。而外地则没有“浓香油”概念。浓香油销量虽下降,却更多的成为高品质、品牌的象征。原因:早期上市的均是浓香油(长、胡);长生宣传的均是浓香油;浓香油售价高于相应的其他油品,符合高质高价的心理。
背景分析之二 ——长生
对竞争对手进行较细致的分析,可更容易找到他们的弱点,从而有的放矢。
长生的市场战略:“跟”胡姬花的市场操作,不落后为胜利。不希望价格战,希望共享XX市场。
长生的市场目标:最大限额的获取利润。 b.拥有大批的忠诚顾客,特别在众多的中老年消费者心中,
长生几乎是花生油的代表词。 c.油的香味较大
本钱高,油质下降(特别二级油)
b.市场反应慢,决策缓慢
c.广告等宣传投入少,市场拉力小
长生的市场反应模式:慢而且是有选择的反应模式。对胡姬花价格、促销等反
应敏感;对广告、宣传等反应缓慢甚至没反应(资金困难)。
长生品牌的宣传基础:a.浓香油是其油类唯一金质奖,绿色食品。
b.放心食用油
背景分析之三 —— 胡姬花
了解自己在市场(消费者心中)所处的位置,了解自己的劣势和优势,可以更好的站到位置上,扬长补短,进攻敌人。
市场优势:a.市场操作灵活,促销活动多样。
b.市场拉力较大(中央一台黄金段广告)
本钱低,有价格优势
d.优质可控制性大。
市场劣势:a.XX是食用油第二品牌,根基浅。
b.没有拥有