降度预赛实操指南.pptx
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- 2021-10-18 发布|
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永康智能降度镜
中国·永康 王海军 “降度明星预赛”销售模式 ※ 7人团队(3个是刚毕业的大学生) ※ 2016年1月到现在,10个月时间 ※ 总成交额:1154900元!!! ※ 这组数据如何能够达成???
先来展示一组数据
1、市场分析
2、预赛渠道
3、预赛流程
4、预赛颁奖大会
目 录
一、市场分析
学生近视后家长的想法和做法:
1、 不能戴眼镜,戴上就摘不下来。
2、 近视是社会现象,配普通眼镜戴着就行,高度近视化。
3、 盲目治疗,什么方法都尝试过,最后失去信心。 通过上面的分析家长急于找到一款能治疗近视的产品,能控制度数增涨,不反弹就行。 家长的要求永康智能降度镜完全能做到,还能降度数,还能摘掉眼镜。 怎样才能让家长认可呢? 一、市场分析
加盟商销售困境:
想治疗的家长找不到我们!
我们找不到想治疗的家长!
降度明星预赛:员工开拓市场、 自主销售、 业绩倍增 一、市场分析 降度明星预赛: 是找学生群体,让近视学生免费戴降度镜一个月时间,近视度数降低25—50度,体验降度镜的神奇效果,一个月结束开降度明星预赛颁奖大会。 进入决赛的学生参加降度明星决赛,积极性都很高,向5万大奖努力。例如第3季降度明星冠军张瑜姗,就是在降度明星预赛中产生的。
降度明星预赛模式好处:
1. 打消家长的顾虑,利于成交。
2. 方便合作机构推荐,合作机构无风险
3. 容易复制,新员工按此模式操作,成功率至少在50%以上。
二、预赛渠道——亲子网站
亲子网站案例
乐嘟嘟妈妈网:会员人数5万以上,学生年龄6—12岁,每周都有亲子活动。
五个亲子网10个月推荐130人参加降度明星预赛活动。
附件:降度明星预赛文件
二、预赛渠道——教育机构
※禁忌:教育机构以盈利为目的,不能给他们的在校学生造成反感,影响学生续费。
具体案例
韦德教育:8家门店,1000多在校学员,以初高中一对一补课为主。单课时