世界互联网大会马云演讲实录：电商是未来十年企业成功的必备要素.......pdf

世界互联网大会马云演讲实录：电商是 未来十年企业成功的必备要素 ... ... 20 日上午，世界互联网大会“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛举办，马

云做了主题演讲。他在演讲中分析了阿里成功的原因、阿里人做事业的乐趣和动力，

以及未来的走向。在做生意的标准上，他提到了 3W理论，即 3 个 Win，第一个 W是客

户赢，做任何事情客户首先要赢，第二个 W合作伙伴一定要赢，第三个 W是自己要

赢，三个赢少了任何一个，生意都没法做下去。 马云的演讲有以下几个要点： 1. 生意越来越难做，越难做越有机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你

做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世

界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十

年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。 2. 我创业十多年来最大的心得体会就是：永远思考别人是怎么失败的，哪些错误

是这些人一定要犯的 ?成功有很多的要素，但有很多的东西是没办法学的。但是我发现

企业失败的道理都差不多。 3. 今天的阿里巴巴的成就，都不是今天做的，而是我们 15 年以前的想法。如果你

只做今天的生意，只想今天做明天就能成功，你是一定不会成功的。 ( 现在 ) 比聪明你

已经没有机会了，比勤奋你更没机会，你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出

这样的事情，现在你就去做。你坚持十年到十五年，不要怕范错误，你这个远见确定

好以后要找一个优秀的团队一起去干。 4. 你要去谈风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是你知道我是

来要钱的，否则你基本上就矮了一截。 5. 阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公

司。 6. 前十年阿里巴巴考量成功的重要准则，不是自己有没有成功，而是我们的客户