红唇家具导购培训.docx
- 徐老师资料铺个人认证 |
- 2021-10-18 发布|
- 217.26 KB|
- 40页
行 业 简 析
几乎全部家具经销商都在埋怨和诉苦 , 说生意难做 , 市场竞争猛烈 , 消费者精明、难应付,这是客观存在的事实:
1、由于家具款式更新换代的时间比家具设计专利申请及批复的时间要短, 所以绝大多数
|精.
|品.
|可.
|编.
|辑.
|学.
|习.
|资.
|料. * | * | * | * |
|欢.
|迎.
|下.
|载.
的家具新款出来之后基本上都没有厂家去专利局去申请专利爱护,从而导致各个厂家在家具
设计与生产上“抄袭成风” ,产品“同质化”现象越来越严峻,每一款产品的可替代性越来越高,产品被选中的机率越来越低;
2、由于产品“同质化”的缘由,导致在没有品牌规划和市场制约的情形下,越来越多的厂家和商家参与到“价格战”中间来,无序的价格竞争带来的巨额亏损导致越来越多的厂家和商家倒闭关门;但苦于没有一套完善的战略与方法帮忙厂家和商家脱困,于是你打八折我打七折,你搞抽奖我返现金,你送凳子我送茶几 这类近似于“价格战”的各种名目繁多的促销仍是越来越多;
3、各个地区的家具卖场蓬勃进展,面积越来越大、商家越来越多,在消费者没有相对应增加的情形下,导致分流到单个家具经销商店内的客流量越来越少;
4、家具卖场、店面形象、员工形象越来越好,但是销售量就是不见看涨,反倒是顾客越来越挑剔,对顾客消费心态的把握越来越难;
如此恶性循环, 是否家具行业没有进展前景了呢?恰恰相反, 大多数人共同存在的问题,便正是少数优秀人的机会! 假如您是我们“红唇家具”的意向专卖店或经销商,那就快速加 入吧,假如已经是我们的专卖店那就恭喜了,这本《红唇家具全面营销手册》将教您简洁易
行的方法把顾客“请进来”和把产品“卖出去” ;
第 1 页,共 40 页
第 1 部分
请进来:“不坐等顾客上门,而是走出去,找准目标消费群,做营销、做市场推广,把顾客请到卖场里面来; ”
|精.
|品.