某房地产项目营销策划方案课件.pptx

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文档介绍

谨呈:廊坊天域房地产集团——廊坊 天域·学府项目营销策划方案 一、廊坊目前的销售环境? (市场及竞争分析)二、目标客户是谁? (目标客户群)三、实现目标的营销策略是什么? (产品策略、价格策略、包装策略、宣传推广策略等)第一部分:市场及竞争分析1、宏观市场把握 09年3月份以来,廊坊房地产市场经历了复苏,现在市场形势较好; 市场回暖,使开发商面临的资金压力和销售压力得以缓解,资金实力的雄厚促使了市场供应的增加,新一轮的“供需矛盾”在未来一段时间将会呈现; 09年7月份以来,市场出现了“量跌价涨”的现象。在这种现象反映出:市场有效需求出现了萎缩,客户观望气氛逐渐浓重,市场价格在未来一段时间极有可能出现下滑。 现阶段廊坊城市大改造,尤其今年城中村改造,新地块上市。预计10年市场将竞争激烈。2、区域市场竞争分析在售项目分布特点: ——在售新项目主要分布在外环外,沿西外环外,北外环外与东外环; ——在售现项目少数分布在外环内,而且一般规模较小;城市向北发展成为趋势:未来廊坊市政府将搬至北环路以北,市文化艺术中心附近,未来房地产重心仍在城北。同时表明市区内住宅用地的减少,居住在郊区化。截至2009年11月20日,廊坊市住宅可售套数为 7609 套,可售面积为 85.8234?万㎡ ,广阳东区:城市核心价值高地广阳西区:新兴的生活中心区安次区:放量爆发的待发展区 开发区:发展前景较为广阔开发区:旭辉·十九城邦成交价格:6500华夏奥运成交价格:4980月成交量79套盛玉百呈成交价格:5491紫金华府成交价格:5560月份成交量13套名人国际成交价格:6500俪水嘉苑成交价格:5400月份成交量13套馨钻界成交价格:5640盛通国际成交价格:4500内部团购2、区域市场竞争分析——建筑形式分析分析:区域住宅的市场中,主要以小高层与高层为主,合计各占72%,低层为少数项目,为开发区的别墅项

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