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商务谈判与沟通习题

第1章 绪论

一、单项选择

商务谈判追求的主要目的是（）

让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为

C.平等的谈判姑果

C.平等的谈判姑果

D.互惠的经济利益

商务谈判客观存在的基础和动力是

A.目标

A.目标 B.利益 C.合作

D.需要

3 .谈判成为必要是由于交易中存在（

A.合作 B.辩论C.攻击D.

冲突

协商性

协商性 D.内隐性

）

B. “各为其主"

力量均衡的产物

B.实现购销，货畅其流

D.国际贸易，开拓发展

（ ）

在谈判中达成一致意见最理想的话题是（）

A.单刀直入的话题 B.轻松愉快的话题

C.抓住谈判问题的中心话题 D.敏感性的话题

在谈判中，你常采用哪种形式获得信息（ ）

A、问话 B.回答 C、解释 D、辩论

二、多项选择

1、 谈判的内涵包括（ ）

A.目的性 B相互性

2、 谈判赖以产生的历史根源（

A.解决冲突的需要

C.利益互惠的媒介

3、 谈判的作用 （ ）

A.说服对方，和谐沟通

C.获取信息，正确决策

商务行为可以分为4、 照国际习惯的划分、

商务行为可以分为

A.直接的商品交易活动 B.直接为商品交易服务的活动

C.间接为商品交易服务的活动 D.具有服务性质的活动

5、在谈判中，哪些语言要引起我们的注意（ ）

A、“顺便说一下” B、“真诚地说”

C、“坦率的说” D、“老实说”

三、判断题

1、 谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（） TOC \o "1-5" \h \z 2、 谈判活动只能在双方进行。（ ）

3、 谈判的结果是一种妥协。（ ）

4、 当今世界是一张巨大的谈判桌，我们都是一个谈判者。（ ）

5、 任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务

谈判。（ ）