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产品的激励方案

　　好的激励方法可以帮助大家，各位，我们看看下面的产品的激励方案，欢迎各位借鉴！

　　产品的激励方案

　　一、做好研发产品的方向区分

　　想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现，往往都是随着市场的变化而来。

　　第一种开发方向。由销售人员提出客户需求，再由技术研发人员进行设计开发。

　　第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品，在市场从没有出现过的。

　　为什么要区分方向，这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会很大，对销售人员的推广要求也不同。

　　前者，可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者，需要公司重新设计推广方案，重新培训销售人员，重新寻找销售渠道。

　　二、做好财务数据的预算与销售利益的评估

　　一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同，其利润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得出一个相对的利润率。

　　1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算，会将市场情形，成本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产生多少的利润。

　　2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的出现，必然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。

　　3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半年推广费用测算出的相应销售费用，我们可以测算出我们的产品大抵会给我们带来多少的利润（当然得将上述的开发费用计算在内）。

　　三、确定技术研发人员的提成