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（市场分析）市场情况分析

金河饲料 XX 公司各区域市场

情况及 05 年计划

一、 武陟市场

1、基本情况：位于中心市场的武陟现有人口 64 万，其中农村人口有 50 万，

农民收入主要来源于种地、种树、种药材、养殖。

2、养殖情况：生猪 25 万头，蛋鸡 200 万，种鸡 30 万，肉鸡 100 万，可育水

2000 亩。其中猪养殖主要分布于谢旗营、乔庙、宁郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三阳、北国、嘉应观主要养殖肉鸡。

3、市场容量：猪料 3 万吨，蛋鸡料 2.9 万吨，肉鸡料 5000 吨

4、竞争厂家：东方正大、商均、骆驼、宏展之星

5、经销商情况：现有经销商 19 个，宁郭乔平新、孙小昭、李国旺，小董杨

顺利，三阳张北方，龙源镇孙国志，谢旗营王小广、冯伍成、千战中，圪

垱店刘保军，乔庙王连喜、杜成立，詹店荆泽银，嘉应观成财顺、王春梅，

北郭宋发金，阳城付树林，大虹桥江国利，大封王存财。流失客户 13 个

左右。

6、标的客户：丰顺店张怀广、大虹桥蒋国立、谢旗营千晓中、小文案王新才、

大纸坊崔玉林、小东村李福成。

7、我公司于市场上的情况：猪浓缩料以 9898 永天王、9898 为主，乳猪料以

猪宝 200、951 为主，现猪料占市场比重约 4%。禽料以 125 为主，其他禽

料产品销售情况不好，现禽料占市场比重约 0.7%，但销量有逐渐增长的趋

势。2004 年月平均销量 85 吨。

8、市场问题：①市场疲软，仔猪、成猪价差大，仔猪高，成猪低。②原料价

位低，猪预混料冲击市场。③前期质量问题影响较重，

9、需要支援：①车辆的固定（公司已定）；②肉鸡示范户支持，提供优质产

品；③蛋鸡料外观的改善（公司已经调整）④猪料新产品黄包特供，公司

支持含示范户，（公司已经提供支持）⑤三黄肉鸡料的开发

10、2005 年目标销量及客户数：