旅游线路设计 第5章 旅游线路市场销售策略.pptx

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文档介绍

旅游线路设计 第五章 旅游线路市场销售策略第一节:旅游线路产品的价格策略第二节:旅游线路产品的渠道策略第三节:旅游线路产品的促销策略学习目标(1)理解旅游线路设计产品价格的构成要素(2)重点掌握旅游线路产品的定价策略(3)重点掌握旅游线路产品间接销售渠道的类别(4)了解网络销售渠道的作用(5)掌握旅游线路产品促销的方式第一节旅游线路产品的价格策略一、旅游线路产品的价格构成 旅游线路产品价格是旅游者为了满足旅游活动的需要所购买的旅游线路产品的价格,是旅游线路产品价值的货币表现形式。 (一)出境游产品价格构成前往所有旅游目的国的签证费及由其产生的杂费;旅游交通费,包括往返国内外的国际交通费,客源地城市与出境城市的交通费,旅游目的地国之间的交通费,旅游目的地国内城市之间的交通费;若乘飞机,必须包含所有的机场建设费、燃油税;旅游景区(点)内必须产生的交通费; (一)出境游产品价格构成 旅游住宿费,包括旅游过程中产生的所有国内外住宿费用; 旅游景点门票费,包括旅游过程中旅游目的地国知名旅游景点,即旅游线路报价中所列收费旅游景点的首道门票;旅游餐饮费,在报价中如果注明“含餐”则必须注明所包括旅游餐饮的具体次数、标准与种类(是指早、中、晚餐),否则报价中不许出现“含餐”字样; (一)出境游产品价格构成小费,包括所有旅游目的地国、城市所有应付小费的总和; 综合服务费,包括领队费用,旅游目的地国家导游服务费用和组团旅行社的利润。(二)国内旅游产品价格构成旅游交通费,包括往返旅游目的地的交通费,若乘飞机,必须包含所有的机场建设费、燃油税;旅游景区(点)内必须产生的交通费;旅游住宿费,包括旅游过程中产生的所有住宿费用;旅游景点门票费,包括旅游过程中旅游目的地城市知名旅游景点,即旅游线路报价中所列收费旅游景点的首道门票;(二)国内旅游产品价格构成旅游餐饮费,在报价中如果注明“含餐”则必须注明所包括

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