市场营销学教案.docx

市场营销学教案

市场营销学教案

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市场营销学教案

市 场 营 销 基 础 教 案

第一章市场营销概括

学习内容：

市场营销的涵义

市场营销学学科史

市场营销学的研究对象与内容

学习市场营销学，迎接 21世纪挑战学习目标：

理解市场营销学的性质

认识市场营销学产生的背景

市场营销的的基本看法

主题1.1 市场营销的研究对象与内容

一、市场营销的看法

市场营销是个人或集体经过创建、 供应销售并同别人互换产品和价值，以获取其所需所

欲之物的一种社会和管理过程。

二、市场营销的中心看法

市场营销的定义是鉴于以下中心看法基础上的。

需要、欲念与需求

需要（ Needs）：人类没有获取某些知足的状态；

欲念（ Wants）：人类想获取上述某些基本需要的详细知足物的梦想，是更深层次的需要的知足；

需求（ Demand）：人们有能力并且愿意购置某种产品的梦想；

产品

营销学中的产品（ Product ）是一个广义的看法。泛指商品与服务等全部能知足某种需乞降欲念的东西，有时也称之为供应。

价值、成本与满意

价值是花费者付出与所获之间的比率。

价值 =利益 / 成本 =（官能利益 +感情利益） /（金

钱成本 +时间成本 +精力成本 +精神成本）

营销者提高花费者供应的价值门路：1）增添利益； 2）降低成本； 3）增添利益并降低成本； 4）增添利益并提高成本，但利益增添超出成本增添； 5）降低利益并降低成本，但利益降低小于成本降低。

互换、交易

互换（ Exchange）：指从别人处获得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。

互换是先于市场营销的基础性看法。 发生互换一定拥有五个条件：

起码有互换双方；



每一方都有对方所需要的有价值的东西；

每一方都能交流信息和传递物件；每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的；

每一方都以为与另一方互换是适合并满意如意的。