文档介绍
精品word可编辑资料快消品渠道铺货实战技法—内训课—诺达名师《快消品渠道铺货实战技法》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否遇到过这样的困扰：.1、新产品上市，有时是否会遭受“滑铁卢”，让一个原来有着很好市场前景的产品，却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误，而让产品销售不温不火，甚至一蹶不振；.2、铺货简单吗？或许你会说那是销售人员的必备功夫，可你能很好、很到位地铺货吗？能否让产品畅销、长销、高价销而让产品销售基业常青？.3、铺货需要做哪些预备？为什么好的产品却没有好的铺货表现？同样的铺货产品，为什么有的销售人员铺的风生水起，而有的销售人员却望市兴叹，而业绩不佳？.4、为什么有的铺货一开头如火如荼，但其次轮、第三轮以及以后的铺货却差强人意，铺货量日渐缩小，甚者最终从市场上直接退出呢？课程简介铺货是快速消费品实现销售不行缺少的一环；一个产品要想实现从价格到价值的转换，铺货工作就必定离不了，因此，关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的将来；有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在，往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在；渠道铺货的重要性由此可见一斑；本