最新快消品渠道铺货实战技法.docx

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

精品word 可编辑资料

- - - - - - - - - - - - -

快消品渠道铺货实战技法—内训课—诺达名师

《快消品渠道铺货实战技法》

课程简介讲师:崔自三

前言:

在运作市场当中,您或您的企业是否遇到过这样的困扰:

. 1、新产品上市, 有时是否会遭受 “滑铁卢”,让一个原来有着很好市场前景的产品,却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误,而让产品销售不温不火,甚至一蹶不振;

. 2、铺货简单吗?或许你会说那是销售人员的必备功夫,可你能很好、很到位地铺货吗?能否让产品畅销、长销、高价销而让产品销售基业常青?

. 3、铺货需要做哪些预备?为什么好的产品却没有好的铺货表现?同样的铺货产品,为什么有的销售人员铺的风生水起,而有的销售人员却望市兴叹,而业绩不佳?

. 4、为什么有的铺货一开头如火如荼,但其次轮、第三轮以及以后的铺货却差强人意,铺货量日渐缩小,甚者最终从市场上直接退出呢?

课程简介

铺货是快速消费品实现销售不行缺少的一环; 一个产品要想实现从价格到价值的转换,铺货工作就必定离不了,因此,关注渠道铺货,其实就是在关注一个产品、一个市

场、一个经销商的将来; 有什么样的铺货存在,有什么样的铺货人员存在, 往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在;渠道铺货的重要性由此可见一斑;

本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研方案、策略制定、实施步骤、铺货检核等,

通过渠道铺货八大实战技法的出色描述, 向学员们展现在渠道铺货中, 精致绝伦的铺货技巧、手段、方法等,结合实际操作案例,一步步引导学员进入实战境地;从而通过与

众不同、 系统有效的铺货技能, 让产品顺当导入市场, 并借势造势, 掀起产品销售热潮,让产品快速与各级渠道商、消费者见面,并进入他们心智,赢得不同平常的市场业绩,

获得更大的市场份额以及更有利的竞争位置;

培训目标

. 熟识真正意义上的铺货,明白铺货对于快消品销售

您可能关注的文档

最近下载