自-上级kpi与下级kpi之间的关系 .docx

上级KPI与下级KＰI之间是什么样的关系？

　 对于一个公司,如何分解目标,将目标层层落实到每一个具体的人、具体的部门很重要。需要建立一个有效的KPＩ分解体系,将组织的KPＩ分解为部门的、个人的ＫＰI。　　下面，我们通过一个具体的案例来分析如何分解KPI,使最高目标的ＫPＩ从组织、公司层面分解到个人层面。??　 如何实现关键绩效指标KＰI分解? 　HN公司位于珠江三角洲，已经成立20年了,前身是国有企业,经过转制后变成纯粹的民营企业。公司主要产品是牛仔服装加工,基本上依靠海外订单，客户主要集中在俄罗斯与欧洲。HN公司现有员工500人,年销售额为700０万。?? 　公司的总经理C是大老板的儿子，在业务部门锻炼几年后,被提拔为总经理，全权打理HN公司。大老板要求Ｃ在３年之内,把公司建设成为一个可持续发展的知名服装企业。??　 C与管理顾问仔细分析了公司的现状,认为要想成为一个知名的、可持续发展的服装企业，现有的商业模式必须进行大的调整。从民营化至今,企业始终没有自己的品牌，全部依靠为国外的客户加工服装，赚取加工费而生存。随着时间的推移，这种商业模式的弊端越来越显现　　出来。珠三角的劳动力成本越来越高，而内地又由于这些年经济发展分流了大量熟练工人;如此持续下去,企业利润将会越来越薄。　 讨论的结果，公司高层决定三个步骤实现企业的长远目标:首先，稳定国外客户，提高产能，为公司积累资金;然后在此基础上摸索国内市场，逐步建立品牌;最后,当自己的品牌有一定知名度后,渐渐放弃帖牌外销生产,将外销订单转包给其它服装公司。? 今年，先走第一步——稳定与开拓国外客户,提高产能,摸索国内市场。Ｃ和管理顾问商讨，如果要达到预定的目标,2０0４年需要在几个方面作好，才能为今后的发展打下良好的基础。　 利润增长??　 在2004年的基础上,有30％的增长，这些增长主要实现在两大区域，一个是俄