商业模式设计及策划方案.pdf
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商业模式设计的核心要领 来源: 彭志强 发布日期: 2014-2-19 11:48:48 商业模式, 正是聚焦于企业持续发展, 而开展的一系列创造性构思, 其中蕴涵一系
列经过有效整合的制度设计。 所以,一套完整的企业发展战略规划,第一层面是“商业模式设计”,第二层面是 “竞争战略规划”,第三层面是“战略实施计划”。 上述理解的核心要点是“先有商业模式、后有竞争战略”。这就好比发动或者参加
一场战争,首先得搞清楚是“为谁而战、为什么而战”,只有对象正确、立场正义的一方,
才被视为“正义之师”且“师出有名”,才有机会赢得战争的最后胜利。 同样,企业在谋划和参与市场竞争之前,也必须首先彻底的搞清楚,企业存在和发
展是“为了谁”和“为什么”,才有机会成为商战中的“正义之师”,才有机会实现“得人
心者得天下”,赢得市场竞争的胜利,获得持续发展的机会。 商业模式设计的核心要领, 是秉承客户导向,聚焦于价值创新。也就是说,在考虑
对手之前, 必须首先关注客户。 最为朴实的一句俗话,客户是我们的衣食父母,其实也正合
符现代企业的基本价值观。 只有具备清晰的客户定位,才有可能准确把握客户需求;坚持客户需求导向,才有
可能向客户提供适合的产品与服务; 坚持以实现客户价值为己任, 才有可能超越产品和服务而致力于价值创造; 坚持持
续响应客户的期望,才有可能不断地进行价值创新; 基于价值创新, 才有可能形成差异化特色; 而差异化特色, 往往正是企业获得竞争
优势的基本前提。 所以,商业模式设计,构建了企业经营的基本立场、价值主张和核心灵魂;规划了
企业行为的基本逻辑、行动纲领和发展趋势。 每一套商业模式, 都有一定的适应条件和生命周期, 一旦条件发生变化, 原有商业
模式的价值创造和价值实现能力将逐步衰退。 随着信息化的不断普及与深化, 社会变化加速, 市场变化加剧, 商业模式的生命周
期日趋短