7000字拆解：传统如达内IT培训机构，也开始靠私域打翻身仗了？.doc

今天带来的案例拆解是，以达内为例拆解传统IT职业教育培训私域运营，enjoy~

一、达内IT培训商业逻辑

案例背景

1、公司介绍：

达内IT培训（达内时代科技集团）于2002年成立，专注中高端IT人才培训（此外还有少儿编程、智能机器人编程、编程数学等K12课程、会计课程），覆盖70+城市，拥有373+校区，采用“直营+并购”的扩张方式。

达内的核心业务是以就业为导向的IT职业教育服务，面向18-30岁年龄层用户，采用远程O2O教学，”先就业后付款“。达内每年营收超10亿，为IT培训机构第一梯队。

2、行业介绍：

IT培训行业发展背景

IT职业培训行业始于上世纪80年代末90年代初，与IT行业发展一脉相承。IT职业培训通常侧重于培训包括编程语言培训、软件开发培训及计算机设计培训在内的主题。

IT职业培训主要历经四个不同的业务类型发展阶段

IT培训行业目标用户：

IT培训机构的学员可以分为直接接受课外培训的学员、机构与学校合作授课的在校学员以及接受在职培训的企业员工。

（1）现阶段直接接受课外培训的学员约有80万人，单次培训课程费用以1.8万元计，此细分行业约有150亿元的市场规模；

（2）与学校合作做专业课程及与企业合作做在职培训的受众学员达300万人，这部分课程周期较短，费用较低，人均费用约为4,000元，市场规模为120亿元。

我国每年IT人才市场供给约200万新人，目前国内IT相关行业从业人员约1500万人，按照年增长15%的速度，每年约225万新增岗位，加上5%退休和离职率，每年大约有300万市场需求，预计国内每年IT市场人才缺口约100万人。

IT行业发展背景：

? ? 1、中国信息技术与互联网技术行业不断发展、创新及升级