渠道管理和未来.pptx

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文档介绍

静音提示;2;目录;伙伴发展的生命周期;伙伴不同发展阶段的特点;伙伴不同发展阶段的管理诉求;伙伴走向成功的关键;目录;样例分析1:

金纳维-KIS伙伴中的一匹“黑马”;金纳维的企业管理特点; 金纳维的业务管理特点;样板案例2:

常州金蝶-核心伙伴中的“千里马”; 常州的企业管理特点; 常州金蝶的业务管理特点;公司整体运营——对标分析(一);财务指标评估;公司整体运营——对标分析(二);销售和市场自问;组织架构规划图

人员编制:55人

储备人员:2人(技术);现场管理问题质变的过程;为什么这么建?;总经理第二要事制定公司战略及目标;经理人的生产力;总经理第三要事制定规范的管理制度;总经理第四要事带团队;总经理第五要事建立企业文化;总经理第六要事加强过程控制管理;目录;ERP 渠道评价体系;2007年渠道评价分析——总体分析;金蝶与竞争对手渠道竞争力对比分析;伙伴:关注度;怎样管理渠道?;渠道管理的CCTV model;伙伴管理者-渠道经理人的基本特质;; 伙伴需要支持的资源体系; 目标: 每周业务更新和问题解决 形式: 电话会议 人员: 渠道经理, 产品经理 时间: 每周一,半小时;渠道调查

通过对辖区内的伙伴的调查了解渠道市场现状

品牌影响力、价格竞争、产品技术优势、渠道管理支持等

有组织的面谈

召开月/季度代理商会议(必须)

核心伙伴业务及市场巡展的特殊例会

建立商业伙伴高层领导委员会

公司高层和核心代理进行定期交流

以伙伴的讲为主,公司倾听伙伴的声音;信息就是一切!——金蝶伙伴社区/信息资源;如何理解渠道冲突?;成熟的渠道管理不仅仅是业绩出色;渠道管理基本特征;重要概念:提升渠道业绩的三种方法;KPP业务体系;KPP推广模式;KPP产品展示;目录;计划与发展;二、伙伴成功保障计划落地;KPP计划概述;KPP计划核心——十种赢利模式;KPP计划核心——四个保障维度;KPP

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