竞聘银行干部演讲稿.docx

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竞聘银行干部演讲稿 竞聘银行干部演讲稿 尊敬的农行领导： ???你好！ ???首先感谢行领导在百忙之中审读该自荐书。 ???我叫应届毕业生求职网，男，20XX年进入农行工作，本科学历，现任会计主管。自进入农行以来，在领导的培育教育下，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，认专心真学习，不断提高业务素养，因此也获得了一些荣誉。20XX年、20XX年连续获大市优秀员工并获金质奖章；20XX年获市开门红综合营销第一名，同时获全省农行贷记卡营销标兵荣誉称号；20XX年考取理财规划师的资格。长期在##农行工作，拥有一大批客户，平常注意客户资料信息的收集，积累了较为丰富的营销经验，对客户经理一职特别感兴趣，自信完全能够胜任某某分行客户经理职位，因此特自荐做客户经理。 ???近年来，在行领导的正确部署下，我行存贷款业务和其他方面得到了全面发展，整个机关显示出欣欣向荣的发展景象。但由于市场竞争的日益激烈，在客户开发与维护方面也存在着一些不和谐现象。我行20XX年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要是短板客户单一，中型的客户较少，导致存款波动过大。如何做好市场营销，如何开发与维护客户，如何转变这一被动局面，成了摆在当前的一大任务。以下是一些详细的思路和粗浅的熟悉，请领导参考，不足之处敬请批评指正。 ???一确定营销重点，将目光转向镇域交界的农村。在我行的周边地区，有很多经济发达、潜力较大的村镇，特殊是镇与镇的交界处，只有信用社的营销点，充分挖掘客户群，可以带动营销业务的发展。据我的调查了解，英林周边的东石塔头村、永和的周坑村都设有一个信用社，而每个信用社存款都超过了亿元，最高可达到1.8亿.可是两个村在我行开立的客户极少,业务基本都被村信用社占有，我行在此处发展的空间很大。因此，可以把两村作为营销的重点，以点带面，提升我行的营销业绩。详细状况如下： 1东石与英林的交界的塔头村