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文档介绍

三.价格的心理“设计”(续一) 设计复合的损失或利得 原理: 随着人们获得的好处或遭受的损失的增大,它们对人们心理的影响越来越小 启示: 将好处分开 将损失组合 将小的损失和大的好处组合在一起 将小的好处和大的损失分开 * ppt课件 四。为随机性产品定价 什么是随机性产品: 购买某种产品是为了获得某种可能的利益或者为了规避某种可能的损失。如保险、服务合同等。 启示一——一项针对工业品购买代理商的调查 如果购买一种产品时消费者更看重这种产品给人们带来的正的效应,那么他们往往采用更安全的购买方案,哪怕多花一些钱——当有可能获得某种好处时,人们的态度往往不爱冒风险 而购买的产品是为了避免某种风险时,人们更愿意冒险,购买比较便宜的产品——当人们可能遭受一些损失时,人们的态度变成了爱冒风险 启示二:人们往往认为确定的事情的价值很高,而对那些不太确定的方案却不感兴趣。 * ppt课件 第八讲 促 销 策 略 沟通过程和促销组合 广告策略 营业推广 人员推销 公共关系 * ppt课件 第一节 沟通过程和促销组合 促销的本质——沟通 一个沟通模式要回答五个问题: (1)谁说;(2)说什么;(3)用什么渠道说;(4)对谁说;(5)有何效果 沟通模式: 通报人 收报人 译码 媒体 编码 * ppt课件 制订最佳促销组合 可供选择的促销手段:广告、人员推销、营业推广、公共关系 制订促销组合时应考虑的因素: 产品性质 促销的基本策略 产品生命周期 沟通任务 * ppt课件 第二节 广 告 策 略 什么是广告: 由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通 构成广告的要素: 广告主 媒体 信息 费用 广告运动的管理及决策 * ppt课件 广 告 运 动 的 管 理 及 决 策 广告调研:消费者、企业及其产品、竞争者、市场环境 广告战略决策: 明确广告受众 制定广告目标 确定广告主题 进行广

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