《肥料应用与营销》课程教学大纲.docx

《肥料应用与营销》课程教学大纲

Fertilizer Application and Marketing

一、课程基本信息

课程名称

肥料应用与营销

课程代码

CX157247

课程性质

限选课程

学 分

2

总学时

32

理论学时

32

实验学时

0

先修课程

农业经济管理，肥料生产原理与工艺，农田施肥原理与技术

后续课程

毕业实习

开课单位

经管学院

适用专业

植保、制药工程、资源环境、应用化学等

主要教学

资料

主要参考书：

[1] 张兴，农药营销管理学[M]，北京：中国农业出版社，（2008年12月），第1版；

[2] 菲利普.科特勒，营销管理[M]，北京：中国人民大学出版社，（2001年5月），第10版；

[3] 王沫，农药管理学[M]，北京：化学工业出版社，（2003年4月），第1版；

[4] 李广华，肥料销售技巧与实战[M] ，北京：化学工业出版社，（2008年），第1版；

二、教学目标

（一）肥料应用与营销是建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的一门管理类学科。其理论、方法和技巧广泛应用于和肥料科研、生产、营销有关的各类组织。属于技术学科与经济、管理学科交叉的边缘学科。该课程从剖析肥料市场出发，结合肥料行业特点和实例，深刻分析肥料营销与一般营销区别和联系的基础上，研究肥料在农业生产中的应用以及如何满足农村市场上的大规模需求。

（二）本课程主要针对农业院校的植保、制药工程、资源环境、应用化学等专业的本科学生开设，不仅可以丰富与优化学生的知识结构与体系，增强解决实际问题的能力，而且可以有助于指导学生准确把握肥料应用创新与发展的方向，提高肥料技术应用的效益，加快肥料技术进步，增强肥料技术创新的意识和能力。

三、基本要求