文档介绍
广告活动推广媒体建议书实力媒体2003年6月客户简报广告目的：提高消费者对冰箱环保节能标准的认知促进各冰箱生产厂商对此标准的推广促进带有节能环保标准的冰箱销售市场：北京、上海、武汉、成都、广州（5个广告事前事后调研城市）其它潜在市场推广时间：2003年10月-2004年9月（暂定）媒体：电视为主，其它媒体为辅助费用：230-250万美元媒介任务市场选择目标群定义媒体选择各市场媒体情况广告行程总结媒介任务市场选择目标群定义媒体选择各市场媒体情况广告行程总结决定市场重要性选择因素：各市场计划明年买冰箱的人数比例城市人口数个人月收入 媒体成本市场重要性划分各城市目前拥有冰箱的比例 %Source: CMMS 2002计划明年购买的比例Source: CMMS 2002市场重要性划分（初步）一类市场二类市场三类市场Source: CMMS 2002 & China city statistics 2001 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。市场重要性划分（调整后）综合客户的建议及广告调研城市后，我