保险销售从业人员资格证考试技巧.pptx

掌握技巧 事半功倍;应试技巧;一、题型介绍 采取的机考考试的形式 考试满分为100分，共100道题目，每题1分。 其中单选题90道，共90分；判断题10道，共10分。 考试60分及格，即只需要答对60道题目就能够通过考试了。 ;;三、考点回顾;第一章：风险与风险管理

风险的定义：事件发生的不确定性

三要素：风险因素、风险事故、损失

五分类：风险分五类，先按原因分，自社政经技；再按标的看，财人责和信，性质是纯投，社会分静动，行为有基特。

五特征：客观不确定，普遍可发展

风险管理程序：识估评技效;第二章 保险概述

保险的定义

保险的五大要素及五大特征

保险的分类及功能

保险的产生和发展

;第三章《保险合同》 保险合同定义：约定权利义务的协议 六大特征：有偿、保障、双务、附和、射幸、最大诚信 六种分类 保险合同的要素：主体、客体、内容 保险合同订立：要约加承诺 形式、构成及效力 投保人的8大义务 保险人的4大义务 变更：主体、内容 中止及终止 解释：有权、无权 争议处理;第四章：保险基本原则

最大诚信：含义、原因、内容：告知、保证、弃权及禁止 反言，违反形式及法律后果

保险利益：在财产保险、人身保险、责任保险信用保险的应用。

损失补偿：影响补偿的因素及2大派生原则：保险代位、损失分摊（计算方法）

近因：定义及判定方法

;第五章 保险公司业务经营的环节

保险销售、承保、理赔及客户服务

第六章 财产保险

财产保险：定义、6大特征、3大种类

企业、家庭、机动车辆，国内货物，责任、信用保证、农业：定义、各责任范围、赔偿处理

;第七章 人身保险

人身保险概述：定义、7大特征：6个特殊性1个储蓄性、种类

人寿：种类：普通人寿、年金、简易、团体、新型

八大常用条款：不可抗辩、年龄误告、宽限期、复效、自杀、不丧失价值、保单贷款、自动垫交保费

人寿保险的定价：定价基础、方法、

人寿保险责任准备金