保险业务推销技巧培训.pptx

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文档介绍

激励的果实 财富;; 认识柏特派罗(Umberto A.Palo—Bert palo)的人,都觉得能够与他交往是一项殊荣。他在演讲方面的才华,常使听众激动不已。当你读过本书之后,你更会产生一种长久难以释怀的感觉。 柏特派罗在寿险业界中,是位颇富传奇性的人物,他以优异的成绩自俄亥大学获得学士学位后,当了二十年的教师。在四十四岁时,他的年薪是4200美元,而他尚需照顾妻子及一个儿子。 此后,他毅然加入了寿险事业的行列。;以下是有关他的简略事迹。 在柏特派罗成名之后,美国许多著名的书报杂志都刊载了他致富的奇迹。此外,柏特还成为全国知名的演说家,各保险公司及美国寿险推销人员协会都竞相邀请他发表演讲。 柏特派罗在加入寿险事业之后,就刨下了许多令人难以置信的纪录。在头三个月内,他赚取了500,000美元;而于九个月之中,销售的保费收入高达2,560,000美元。在他从事寿险推销工作的前三年里,一共赚取了将近6,000,000美元的收入。他的公司每年定期举办二次推销大竞赛,棰特先后参加了七次,并五度获得冠军的荣衔。在参加推销大竞赛时,他的最低纪录是保费收入755,600美元,而其中有三次所推销的保费收入是超过一百万美元以上。这种惊人的成绩,真令人叹为观止! ; 柏特派罗不仅是百万美元贺桌会议(MDRT)的会员之一,而且还是美国最伟大的推销人员之一。同时,他也是一位热心公益、兴趣广泛的人——不论是少年棒球运动、赛马会上的演讲活动、小儿麻痹症的募捐活动、肺结核防治团体等,他都热心而积极的参与。然而最为重要的是,他是位热爱家庭的人,他说他的所作所为,都是为了献给他的爱人。 他说从事寿险推销工作是:为了我的儿子——瑞夫,他的出生改变了我整个的人生,他使我每天不断地鼓励自己,一定要在新加入的寿险事业中迈向更高的成就;同时,也为了我的妻子——安,她从来不曾对我失去信心,这些年来,她为我所付出的牺牲的

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