农村市场销售模式培训.pptx

CRB农村市场销售模式;提问：简要描述中国的农村市场的概况与特征?;一位农民从乡下来到城市，看到城乡差别，感叹道：

俺们旅游都是到大城市，你们却要到乡下吃农家饭了

俺们出门坐车了，你们却要走路了

俺们用机器干活省力了，你们却买机器健身了

俺们用上煤气了，你们却要用炭火烧烤了

俺们吃上了自来水了，你们却要到山里背水了

俺们穿上皮鞋了，你们却要穿千层底了

俺们刚有存款了，你们却要贷款了

俺们兜里装钱了，你们都用卡了

俺们还在计划生育，你们都在鼓励生二胎了

俺们。。。。;1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性，同时其市场容量巨大，极具发展潜力，所以我们要重新定位这个市场，把它当作一个重要的、独立的市场细分予以研究；;3、《农村市场销售模式》是一个指引性的的文件，提供一个思路和方法，旨在启发我们的思维，以全新的视角来认识、研究农村市场；同时这也是一个开放式的模型，不能生搬硬套；要在实际工作中对这个模式进行丰富和发展，以总结更适合各自的农村市场销售模式。;前 言;1、意义：

这是一个对CRB在啤酒业的市场地位和全国布局有积极意义的细分

农村市场有着自己鲜明的特性，要从战略和意识上有所改变；

农村市场人口众多，极具潜力：虽年人均啤酒消费量约8L，但市场容量占市场总容量的30%-35%，每年将以10％的速度递增。

2、目的：

找出一套有效、系统化的销售模式和方法，提高农村市场的操作和管理水平；;第一章 农村市场的市场调研;二、 农村市场调研的项目;3、农村消费者调研：

消费者群体状况与特征；

农村消费者细分；

农村消费者的消费动机与需求；

消费场所；

不同消费群体对啤酒的认识与信息来源等。

4、产品调研：

产品的档次与价格；

产品的口味偏好等。;5、渠道调研：

经销商的基本状况；

各乡镇批零兼营的客户数量、分布；

终端分布、类型、数量；

各环节经营啤酒的利润预期；