销售渠道管理课程(powerpoint 103页).pptx

销售渠道管理

;路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理 伊利集团 营销副总经理 (意)赞邦集团中国公司 营销总监 远大集团 营销策划副总 擅长营销运作和管理咨询，屡屡创造佳绩。 为多家企业和机构进行管理运作和咨询服务 在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系;讨 论;课程大纲： 12月30日

8：009：00 现代营销及两大渠道

9：0010：00 营销心灵渠道 营销支点 营销势能

10：0010：15 小休

10：1512：00 渠道的规划 分销策略

12：0013：00 午餐

13：0014：30 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系

14：3014：45 小休

14：4516：15 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访

16：15 17: 00 自由讨论 ;课程简介：

此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等

与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。;培训要求：;成功者的习惯;第一部分: 现代营销的两大渠道;营 销？;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;第二部分: 运作心灵渠道;营销支点？;就营销运作本身而言： 形式比内容更重要;营销支点？;营销支点？;问 题？;营销势能;问 题？;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;客户势能案例;渠道势能;渠道势能 ;渠道势能案例;终端势能;问 题？;终端势能？;营销势能; 一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到你企业一系列信息遭遇的总和所决定的。;第三部分: 产品渠道运