【MBA教学案例】三株集团的营销危机.docx

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文档介绍

【MBA 教学案例】三株集团的营销危机(上)

摘要:本案例详细介绍了三株集团的营销策略及营销网络,以及一系列精彩独到的营销战术和方法。但“成也萧何,败也萧何”,正是这套庞大的营销网络在三株集团的发展过程中埋下了诸多隐患,最终

造成危机爆发。

夜已经很深了,三株集团总部的会议室仍然灯火通明。集团最高决策层正在召开紧急会议,研究公司的发展战略。总裁吴炳新疲倦地从桌边站起身来,走到窗前,望着窗外乌云翻滚的天空,此时他也心潮澎湃,极不平静。三株,曾经引起国内外广泛关注的三株,在风云突变的严峻形势下,下一步将何去何从?如何才能将命运重新把握在自己的手中?吴总裁陷入了深思。他没有想到,自己苦心经营的三株公司会走到今天这一步……

现在的三株公司是 1992 年 12 月在山东济南开发区领取营业执照的,而三株公司的创业则是从 1987 年年初开始的。1985 年,吴炳新因患癌症提前退休,1987 年元月,他承包了一家已经连续 5 年亏损的国营小糕点厂,同年 9 月,他又承包了一家连续 11 年亏损、换过 9 任领导的小商场。在这期间,吴炳新的儿子吴思伟大学毕业,在父亲的影响下辞职来到了承包的企业。父子苦心经营,严格管理,知人善任, 使承包的两个企业起死回生。承包商场之后,吴炳新搞批发零售一条龙,还办了一家饭店,1 个月实现销售额 10 万元,等于过去 5 年的总和,从而扭转了被动局面。1989 年,安徽省创立了淮南开发区,并颁布了一系列优惠政策。吴炳新当机立断,和儿子吴思伟一起来到了皖南。父子俩利用开发区的优惠政策, 注册了“淮南大陆拓销有限公司”。注册后,他们很快成了科研单位研制出的生物制品“天安851”的代理商。第二年,上海交大研制出“昂立 1 号”口服液,但产品销路不畅,企业陷于极度困难的境地。吴炳新得到这一消息后,认为这是一种有益的生物制品,尽管产销不畅,但有发展潜力,于是他主

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