售客户月度商定供货总量管理及货源供应办法.docx

售客户月度商定供货总量管理及货源供应办法

售客户月度商定供货总量管理及货源供应办法

PAGE

PAGE / NUMPAGESPAGE6

售客户月度商定供货总量管理及货源供应办法

PAGE

零售客户月度约定供货总量管理及货源供给方法（订正）

第一部分 客户月度约定供货总量

一、月度约定供货总量的观点

月度约定供货总量（以下简称 “约定总量”）是指烟草商业公司和零

售客户一同，依据零售客户的实质销售能力和历史销售状况， 联合目前

零售客户需求，以及对市场销售趋向的掌握，共同测算、约定月度约定

供货总量基数（以下简称 “约定基数”），在此基数长进行适量浮动后称

为约定总量。约定总量不细分到单品。

二、约定总量的原则

1、总量控制原则。月度约定供货总量只控制零售客户月度购进总

量，不限制到单品。

2、个性化原则。每个客户的销售能力不一样，约定总量也应不一样，

应按客户真切销售能力掌握每个客户的约定总量。

3、约定原则。零售客户月度约定供货总量确实定，一定鉴于对零

售客户历史销售数据的测算、 近期销售能力和需求变化趋向的掌握，经

共同测算、约定的程序。

4、总量适量浮动原则：在约定基数的基础上，零售客户的购进总

量可同意有不一样程度的浮动。

三、约定总量的内容

（一）、约定总量的构成：分为紧俏货源、顺销货源、新品货源。

（二）、约定总量的审定：

1、约定基数的测算和约定：首次确立客户约定基数由客户经理和

客户一同，依照客户前一阶段 (三个月或半年)的月均真切销售量，联合

客户需求变化趋向，进行测算和约定。

2、约定基数梯次： A:200条以下/月；B:201—400条/月；C:

401—600条/月；D:601—800条/月；E:801条以上/月。

3、约定基数浮动幅度的设定：依据客户约定基数，本着 “控大稳中

扶小”的原则，设定每一梯次的浮动幅度： A:200条以下/月以下者可上