房地产销售经理工作计划总结及计划.doc

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文档介绍

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篇一:房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回忆过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些珍贵经历,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2013年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2014,那就总结好2013的得失,做好备战2014的准备。。。。 一、 销售方面:

2013年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。总金额:168003265元.

普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套数4套, 面积1224.14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806.2元/㎡

商铺成交: 套数36套,面积2814.23㎡ 金额 实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度方案所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开场,那么有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析: 1、提高销售率的正面因素:a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反响良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:

*.万万树活动。

*.母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持"全湖景无遮挡"万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进展拓客,附中教师团购。*. 暑假聚会,傅中国教师授课。7-8月淡季期间

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